邮轮旅游B2C网站策划思考

　　

 

　　易闻公司位于北外滩，现在的北外滩日以继夜、如火如荼的建造着，2010年世博会，老外都会从这里下船。

　　Kyw每天上班都会经过一排“2008亚洲邮轮大会”的广告牌，让我想到：是否可以做一个邮轮的B2C网站?

　　背景介绍：

　　什么是邮轮?邮轮就是一艘豪华的大轮船，航行于各大海洋之间，Titanic是最最著名的邮轮。

　　什么是邮轮旅游? 邮轮旅游就是乘着邮轮沿途观光游玩。途中可以在邮轮上玩，到了港口就停靠1~2天，进入港口国家游玩。邮轮度假是目前最轻松、最自由、最休闲的度假旅游方式，这种方式旅游你可尽享它的尊贵和高品位。

　　1. 市场是否有消费欲望?

　　目前的中国，经济迅速发展中;消费欲望迅速膨胀中;旅游项目迅速开发中;那邮轮旅游在未来有迅速增长的空间吗?

　　“你希望在未来5年内，带上家人或朋友在大海上享受一周的邮轮生活吗?”保守估计90%以上的白领会有肯定回答。

　　消费欲望不是未来市场阻力。

　　2. 价格因素

　　先问一下自己“上邮轮玩太平洋转10天，你估计要多少钱?”

　　在Kyw没有查阅邮轮旅游相关资料时，感觉上邮轮怎么也得万元起步。但是请看下面的截图：

　　

 

　　中日韩经典7日邮轮游，￥4999。这个价格是不是一下子把你和邮轮的距离拉近了?

　　上面这则广告就是搜索“邮轮”找到的，当初我看到的第一则邮轮广告，是￥7000的一个欧洲行程，立马感觉邮轮旅游触手可及!

　　3. 基础建设

　　邮轮旅游要发展，港口建造要跟上。新闻《内地六城市发展邮轮港》中提到“中国6个港口城市：上海、厦门、天津、青岛、大连、三亚等都大力投入了邮轮客运的规划与建设，分食这块大蛋糕。”Kyw身在上海的北外滩，看着建筑工地墙上的效果图，深信上海在未来10年内将成为全球最大的邮轮港，中国邮轮制造产业也将兴起。

　　目前的邮轮旅游在国内还处在萌芽状态，长根基的阶段。

　　再看看互联网上的竞争。目前没有成气候的邮轮旅游门户网站，关键词竞争广告也只有零散的1~2个。

　　一个SEOer可以轻松的在半年内做出一个“全球最大邮轮门户网站”，每日1000个IP就能当老大了。

　　

 

　　上面邮轮行业的现状、网络竞争环境和发展预期。今天说说网站的事情。

　　网站基本信息

　　网站名称：邮轮海洋

　　顶级域名：yo***nsea.com

　　简介：邮轮旅游B2C网站，介绍邮轮信息，提供邮轮旅游服务、相关保险知识、团购信息等。

　　首页Title：邮轮旅游免费咨询,为您的第一次邮轮出行保驾护航-邮轮海洋网

　　口号：邮轮海洋网，开启中国邮轮旅游新篇章(本口号KYW不太满意)

　　定位：针对第一次邮轮旅行的游客

　　网站栏目规划

　　1. 邮轮出行入门：介绍邮轮旅游的基础知识，比如《世界邮轮发展现状》《适合中国游客的邮轮线路》《邮轮旅游预算预估》等等。

　　2. 最新邮轮旅游信息： 整理并发布近期各个旅行社的相关信息，按时间排序。做一个日历形式的全年大列表，一眼就能看出全中国目前有多少邮轮旅游安排，方便用户选择。另外也提供一个搜索功能，选择条件有“价格”“时间段”“出行地区”“旅行时间”等。

　　3. 邮轮故事：介绍邮轮出行体验，用博客搜索寻找邮轮相关的旅游文章，当然也可以找枪手写软文，更可以让邮轮公司或旅行社提供文章。图文并茂是一定一定要的形式。

　　4. 邮轮视频：介绍各艘邮轮的视频，网上目前比较少，但估计邮轮公司本身挺多的。

　　5. 你问我答：类似百度知道，但客户只能提问，回答一律由网站专人负责，问题10分钟内回答，并给客户发送EMAIL通知。大众对邮轮旅游还比较陌生，这种问答形式，更有实用意义，也可以在这个过程中增加用户对网站服务的信任度。

　　6. 行业动态：目前这方面信息很少，但也因为如此，网站本身的新闻就应该多多制造，用户在百度新闻等一搜索，都是本站信息。

　　导航条设计

　　首页 | 行业动态 | 邮轮出行入门 | 最新邮轮旅游信息 | 邮轮故事 | 邮轮视频 | 你问我答 | 全球十大邮轮 |关于我们

　　本来想做加图片栏目，但觉得有了视频和故事栏目，图片栏目意义不大。

　　推广方式

　　1. SEO：核心关键词“邮轮”，保守估计3个月到首页，半年前2没问题。长尾关键词就交给问答区搞定。

　　2. PDF传播：问答栏目可以把问题积累起来，到时候可以出个《邮轮旅游100问》PDF文件，放互联网上传播。只要够实用，里面广告就可以随便加，一样可以传播开。

　　3. 搜索引擎竞价广告：只做SEO吸引的流量毕竟大不起来，但可以通过竞价广告的形式吸引客户，关键词选择偏向海外旅游搜索习惯，从海外旅游市场挖掘部分人来邮轮旅游。当然着陆页面要够吸引力。

　　4. 其他各类方式：软文、百度知道回答等等等等

　　盈利模式：

　　走一条有邮轮特色的携程模式，客户在手，盈利不难。

　　前期可能靠旅行社广告，有了原始积累后，可以开个旅游公司，做各家邮轮公司代理商。

　　发展关键

　　找一个懂行的人加入进来，负责线下运作。线下的渠道够强大，线上才不怕竞争。

　　携程刚开始，找了一个行家加入，邮轮海洋网也一样需要，这个太关键了!