四两拨千斤：博客营销的经典案例

　　A5推出博客联盟，实属叫好又叫座之事，其实在关注A5发展壮大的过程中，我看着A5由做站长交易中介入手，延伸到IDC、网址导航、广告联盟、链接交易等众多细碎领域，抓住站长的长尾需求，帮助辛苦做站的我们发现捷径、学习技巧、买卖资源，真是做到了集大家之所长。博客联盟这块交易目前一直都是一个相对高端的程度，距离草根站长很远，而有博客营销需求的众多草根站长和博客也因为难以寻找到合适的中介对象而无从涉及这块蓝海，直到A5借着自己强势的品牌涉入这块领域，博客联盟才真正的成为为草根站长提供源动力的一项应用型服务。

　　毛泽东曾经说过一句响亮的话：“革命不是请客吃饭”，在这里我也要说，博客营销不是简单的广告式推广，而是帮助站长们将自己用心培养的网站或产品在互联网上进行一次长远的可回报投资。换句话说，只盯着IP、纯靠SEO、安于流量作弊的垃圾站站长是不适合成为A5博客联盟的客户的，A5博客联盟所蕴涵的助推力是面朝长远方向的，对于各位站长，假如自己有那么一个或者多个想稍微做大、认真发展、在乎其前途的网站或产品，对于这部分的站长，我才推荐尝试A5博客联盟，这是一个追逐规模资本和赢得聚焦关注的绝好机会。

　　多的不说，相信A5博客联盟的负责人比我更清楚这个博客营销团队的价值和力量，我只举几个博客营销的成功案例：

　　一、卓卓网的醉翁式营销(国)

　　这个标题，在搜索引擎上可以搜出很多结果，其原文是由IT评论人 阑夕 所披露的一次经典网站营销。卓卓网是今年年初刚刚创建的一个SNS网站，在SNS行业格局已定(校内、开心……)的今天，卓卓网却创造了一个奇迹式的爆发增长，这都源于这个网站在博客营销上所下注的筹码：

　　“于是，不知是本就在计划之内还是临时想出的方案，卓卓网首先是向知名博客“河蟹娱乐”的博主胡戈戈发出邀请函，以包车费包食宿的方式邀请胡戈戈前来参观卓卓网公司(性质就如南非对Keso的邀请)，不料胡戈戈对此等乐事感到犹豫，然后卓卓网再次发动人脉关系让著名博客“不许联想”的博主王小峰发布了《胡戈戈同学收》证实卓卓网的正规和诚意，意图打消胡戈戈对卓卓网的疑虑，打消公众对卓卓网的疑虑。

　　这一招很绝，不论是胡戈戈还是王小峰，都是当下互联网首屈一指的言论领袖，各自都有着一帮拥趸，在这两人的互动下，卓卓网波澜不惊的平息了大部分的质疑。”

　　或许用文字形容表达不出这个网站通过博客软文所取得的成绩，下面是Alexa数据截图——

　　可以看到，卓卓网的Alexa一月排名激增43万之多，建站数月来已经蹿升到了3万名以内：

 

　　图一

　　其增长曲线几近于“弹射”趋势，相当惊人

 

　　图二

　　二、葡萄酒的星火燎原战略(国外)

　　Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。这是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog 。他们想尝试一种新方法，一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司的销售。

　　他们做了一个小试验：

　　去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。

　　只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

　　1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。

　　2.已届法定饮酒年龄

　　收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写;也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

　　试验结果：

　　据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki，是博客们反馈的汇总 。

　　这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现 ，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

　　A5博客联盟的启示：

　　传统站长做推广的方式是，我出钱到各个地方去投放广告，然后发现广告效果参差不齐，满脑子头疼于如何找到传播的G点。

　　A5博客联盟的价值是，它通过串联个人言论平台来织出一张庞大的舆论蜘蛛网，通过旗下的这些信息源告诉更多的网友，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它，支持它吧。

　　传统的推广模式直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标，即——在这个波澜壮阔的互联网上，你的信息将由无数张嘴巴主动传播出去，并最终塑造和优化你的网站或产品形象，博客的博主影响他的读者，他的读者再影响到各自身边的人，以一个蜂鸣式的途径广泛的扩散出去，最后给你的网站或产品带来长久、突出的回报。

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