像许多软件开发人员一样，当我尝试启动自己的技术创业公司时，我有不止一次。我喜欢我自己公司提供的独立性和自决自由的想法。但是，尽管我的所有愿望和许多尝试，但我无法超越第一个VC球场。
这就是原因：我没有很好的电梯球场。
对于风险投资家来说，时间就是金钱，当您做一个宣传时，您就不会得到很多。 15分钟是最大。
幸运的是，当时，我有一位经验丰富的公司商人的顾问的耳朵。我分享了我的挫败感和拒绝，而他又教我一生持续了一生。从VC筹集资金时，在您的第一个音调中，您必须清楚，迫切，迫切地回答这五个问题：
什么是产品或服务？
谁是客户？
有什么好处？
价格是多少？
什么是比赛？
什么是产品或服务？
清楚定义产品或服务您的业务计划的产品实际上是一个挑战。许多软件开发人员变成有抱负的企业家感到影响全局的魅力，这可能会导致技术创业公司在其产品或服务中投入太大的网络。
为了成为一名破坏者，初创公司可能会尝试成为所有人的一切，这很少是一个好的商业计划，更不用说可靠的产品或服务了。结果，产品或服务被模糊地定义。
关于您的产品或服务的详细和集中意图将使吸引投资者和客户更容易。亚马逊并没有开始主导零售业务。它的最初目的是在线出售书籍，然后其他内容。 （对于一家初创企业来说，在线出售书籍要比主导美国商业零售领域要容易得多。）
简而言之，当您描述您的产品或服务时，请确保在音调另一端的VC了解您的产品或服务的可行性，以快速，清晰，令人信服地了解您的产品或服务的可行性。
谁是客户？
大多数产品和服务都不适合所有人。 VCS已经知道这一点。他们真正想知道的是，您清楚地了解了您的客户是谁或什么。
他们会问以下问题：客户做什么？是企业还是个人？客户的购买力是什么？客户群是否足够大以支持您的企业数年或几十年？您将如何与客户联系？是什么促使客户购买的？
这些都是重要的问题，但是它们基本上归结为一个关键问题：您是否真正了解了产品或服务的客户，以及什么使客户打勾？
有什么好处？
除了说服风险投资外，您还必须清楚地表明您的服务对客户的利益。
有时，客户可能不会意识到他们想要您的产品，因此无法理解手头上的任何好处。在1970年代，很少有人预见到许多好处和消费者对计算机供个人使用的渴望，但是，这更多的例外证明了这一规则。大多数客户知道他们想要什么（或相信他们需要），并且可以识别产品或服务的利益。许多人了解一辆小型，廉价，燃油效率的汽车的好处，因此丰田的兴起。花冠的好处显而易见。
您的产品或服务应提供真实，明显的好处，您必须能够清楚而令人信服。
价格是多少？
价格计算，根据产品的价值设定价格也是如此。
在某个时候，客户将为您出售的产品或服务付费，包括任何“免费”层。最终，一些钱会易手。您需要设定客户负担得起的价格，并且您的初创公司可以获利。
您可以拥有世界上最伟大的产品或服务，但是如果您的客户负担不起，或者竞争降低了您的价格而又不会损害质量或可用性，那么您的业务可能不会像您想象的那样可行。
什么是比赛？
几乎每个企业都有竞争。很少有愿景和资源可以在没有竞争对手的情况下从头开始创建一个市场。即使是Facebook，Tech初创公司渴望成为所有愿望的海报孩子，也有竞争 - 还记得Myspace和Friendster吗？
竞争很好，尤其是对于初创企业而言。您不必创建一个市场；它已经在那里。您的挑战是有效竞争现有的客户群，并扩大您的市场吸引力。
将所有这些放在一起
很难创建成功的技术创业公司。可悲的是，大多数失败。 VCS知道这一点。
他们还了解到，成功的初创公司可以提供可观的投资回报。这就是为什么如果创业公司可行的话，VC有动力进行投球并投资资金的原因。
说服他们的生存能力是关键因素。抓住时刻并自信地提出您的案子，解决有关您的创业公司的五个问题，并迈出了成功的第一步。