行业网站的运作和盈利模式

先声明我文采不好，请大家谅解，行业网站要有4个步骤要做，策划阶段，推广阶段，盈利阶段，主要以我的网站做为例子吧。

　　1.前期策划阶段

　　主要选择网站类型，这个类型很重要，这个行业的前景，这个行业老板的知识水平，这个行业的老板对互联网的认识等多方面。还有一个就是行业要选择具体，不要博广弃狭，什么行业都想做，都想囊括在内，比如我的中国银杏树网，我就选择银杏树这个行业，我不去做花木、苗木，太大了，市场也做不透，能把具体行业做大了，对于我们个人站长应该够买房子了，所以请大家一定要选择细而小的行业去做，个人站长能力有限。

　　2.中期推广阶段

　　推广有3种方式

　　a.网上推广，有几种SEO,付费竞价推广,网络广告,邮件群发,QQ群等网络宣传。

　　SEO和付费竞价推广这个很重要，如果能SEO上去，这个行业认同度就高，后期做广告就好做，(这个我说一下，有高手可以帮我一下，我的网站中国银杏树网以前搜索银杏树有5个月在第一，自从11月11日百度大更新，2个月找不到了)付费竞价这个东西，现在百度不给做行业网站竞价了，可以选择谷歌、soso，但是效果次点,中国银杏树网做了谷歌和搜搜推广了。

　　网络广告这个就是在其他大的行业做，这个想办法可以和他们互换，不要投资太大了。邮件群发和QQ群群发，这个要适可而止，不要发布太多，以免对客户影响不好，反感。

　　b.实体推广就是线下广告，这个包含许多了，彩页、名片、墙体广告、报纸广告、媒体广告，有重点去做，彩页、名片是必须的，其他不多说了。

　　c.客户口碑宣传，这个很重要，如果有效果了或者售后服务好了，后期会介绍许多客户的。

　　3.后期盈利阶段

　　当前行业门户网站主要多以会员制，广告制，产品列表竞价排名制为主，并无过多创新赢利模式点，就本人个人理解，一个网站的成功与否，与盈利模式有很大的直接关系，下面就基本的赢利模式进行详细分析，看是否可以找出差异化。

　　会员制：会员制多以当浏览者拥有特定身份后所具有进一步完成交易的特定功能。在门户网站上，当网站忠诚用户量达到一定基础后，即可出现针对网站开设新的为了满足高级用户所开设的特定功能，最后以达到吸引用户与之刺激其消费的目的。在这里有个主次关系就是先量后设，即为：流量 -》 会员 当然在网站初期，为了保持收支平衡，以直销的形式去主动谈取会员制以达到收费的目的，就我看法，即便钱收来，但一旦因为流量过少而导致此消费用户产生无效果或疑惑的想法后，后果将是坏的口碑。所以本人见意区域性门户网站在运作资金允许的前提下，先量后设，在会员制的功能设置上以最大程度以地域性为主，争创新，躲避其它同行门户网站。广告制：广告制的盈利模式唯一限制就是篇幅格局，在设置上要注意其大小，位置，篇幅定位。

　　中国银杏树网现在主要以上面2种模式，下面还有2种模式，产品列表竞价排名制和积分制，这个是我后期发展的目标，现在还没有去实施。

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作者 中国银杏 的个人空