从中国农资人才网的运营策划分析网站建设的前期工作

农资，全称为农业生产资料，所包括的行业多为化工类产品，细分为农药，化肥，种子，饲料和兽药等，其中农药，化肥和种子又归属于植物保护专业; 饲料和兽药则归属于动物保护大类，两个专业互为独立，专业知识也是截然不同。中国农资人才网则是专业聚焦植物保护类的农资产品人才求职和企业招聘市场。

　　一:农资行业人才网市场分析

　　1:农药企业现有4000家;

　　2:种子企业现有8600家;

　　3:化肥企业现有2000家;

　　4:专业从业人员有20万人左右。

　　总结:就企业数量和从业人员来看具有极大市场，有市场空间可操作。

　　二:农资行业人才招聘求职现状

　　1:人员专业性强，非专业人员较难进入;

　　2:招聘时间集中，因农作物有强烈的季节生产特点，因此求职和招聘行为跟随作物耕种行为，都发生在年底和年初;

　　3:业内人员转行情况少，且行业相对狭窄，高级人才具有被猎行为。

　　总结:专业性决定了人员的定向求职行为，同时应为季节性原因，求职招聘短，平，快。

　　三:农资行业求职招聘途径

　　1:因圈子集中行业小，许多从业人员都是同一农业院校或农资企业出身，因此口口相传、朋友介绍朋友成为了农资行业求职招聘的一个重要方式。

　　2:农资行业企业分布跨越长江南北，各省市都有其知名农资企业，所以从招聘地域来看很难在同一区域内进行招聘。

　　3:从上述情况我们可以看出，农资行业企业招聘因不能本地完成，只能多为网络进行，因此给农资行业人才网带来了存在空间和价值。

　　四:中国农资人才网建设规划

　　1:域名的选择

　　一个好的域名无疑能为网站的成功带来助力，而人才网的域名多为行业、地区标识+hr(job) 为第一选择，其次就是选取关键词的每字首位拼音，中国农资人才网就采取了第二种方法，选择了ww***zrcw.com">ww***zrcw.com为网站域名，五位与关键词相关具有极高的可辨识度和易记性，为浏览者在多次登录网站时无须依靠搜索引擎而直接输入网址打下了良好的基础。

　　2:程序的选择

　　人才网作为商业性质网站，保管着大量商业客户资料，程序的安全可靠成了第一标准，就现有程序语言来说，我们选择了.net+mssql的某系统作为网站程序，主要就是考虑安全、便利、实用。

　　3:空间的选择

　　够用、稳定(速度和工作时间)、有保障就可以，见仁见智，此处不多做赘述。

　　五:网站优化和推广

　　1：绝大部分客户第一次访问都是通过百度等搜索引擎进行，所以网站一开始在SEO方面进行了良好的优化，我们主要进行了以下行为：

　　A：购买了部分友情链接，主要为权重高，PR值高，同时百度快照新的;

　　B：每天定时定量的原创文章，并突出了关键词;

　　C：内部代码的优化以及内链的建设等。

　　2：邮件精准营销，因为我们的客户相当精准，因此我们在邮件推广上下了很大的功夫，通过对网络上农药、化肥和种子企业的邮件地址收集，然后再进行邮件沟通，已经成了重要的运作方式，并且取得了良好的效果。在此过程中要注意的是两点，一是不能大量发送垃圾邮件，二是要有内容，让企业值得相信的行文格式。

　　3：与农资展会的良好的结合。农资行业每年都有相关的展会，如全国植保会、地方植保会以及农药、化肥等交流会等，我们都积极进行参与，设立我们的形象广告牌，发放我们的宣传资料，以及赠送小纪念品等，以求企业能够记得我们。

　　六：网站盈利分析

　　1：支出费用

　　前期费用为域名空间等固定费用，年费用6000元;

　　客户服务人员两名，年费用4.8万;

　　网站推广和广告费用年花费为4万元(主要为宣传资料和展会费用);

　　办公费用等年费用2万元(主要为传真、电话以及办公用品和水电等);

　　2：收益

　　每个企业我的年VIP是3000元/年，同时推出广告服务;

　　文章前面说过农资行业有猎头生存空间，因此我们还推出了猎头服务。

　　支出和收益决定了中国农资人才网必须每年至少发展50家年度VIP招聘企业我们才有盈利的可能，但在上文我们叙述了行业共有数万家企业，因此关键看我们如何操作吸引客户。

　　中国农资人才网的发展，与团队的合作是息息相关的，同时也需要创新能力，在下一步运作中，我们将继续关注企业HR，与企业HR牢牢结合在一起，我们已经在策划在张家界等旅游景区召开一次农资行业HR管理人员峰会，在交流的同时推广我们的ww***zrcw.com">ww***zrcw.com。一个人才网站的好坏，执行力是成功的要素，而人才简历库的充足则是企业是否来你的网站进行招聘的关键，因此发展相关QQ群会员也是我们的重要工作之一。

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